Le secteur de la distribution au Maroc pourrait accueillir un nouvel acteur de poids à grande échelle. Lancée par H&S Group, la plateforme One Retail affiche des ambitions particulièrement élevées pour les prochaines années : atteindre 1 000 points de vente et générer 10 milliards de dirhams de chiffre d’affaires à l’horizon 2030. Une stratégie de croissance qui repose sur la diversification des enseignes, le développement du réseau commercial et la mutualisation des ressources.
À peine quinze mois après son lancement, One Retail entend accélérer son implantation sur le marché national. Son modèle repose sur le regroupement de plusieurs marques internationales au sein d'une organisation commune, avec une présence dans différents segments de consommation. Cette approche multienseigne et multiformat vise à accompagner le développement des activités tout en optimisant leur gestion opérationnelle.
Cinq pôles pour diversifier les activités
La plateforme s'articule désormais autour de cinq grandes branches. Le segment Food & Beverage rassemble Venezia Group et Dahab Coffee, tandis que l'univers du bricolage est représenté par Mr Bricolage.
Dans la distribution alimentaire de proximité, One Retail s'appuie sur Franprix et Monoprix. Le secteur de la beauté réunit, pour sa part, Flormar, Primor et Beauty for You. Enfin, Intersport complète le portefeuille dans les domaines du sport et du textile.
Cette diversité permet au groupe de couvrir plusieurs marchés et de multiplier les opportunités de développement commercial. Elle implique également une organisation capable de répondre aux exigences propres à chaque enseigne.
Une accélération attendue dès 2027
Les prévisions financières témoignent de la montée en puissance recherchée. One Retail prévoit de terminer l'année 2026 avec un chiffre d'affaires de 780 millions de dirhams et un réseau de 224 magasins opérationnels.
Pour 2027, la plateforme vise un changement d'échelle, avec un objectif annoncé de 2 milliards de dirhams de revenus et 400 magasins. Cette progression suppose une intensification des ouvertures et une contribution accrue de l'ensemble des branches d'activité.
Pour soutenir cette dynamique, un projet de levée de fonds en capital de 200 millions de dirhams est à l'étude. Il associe un consortium conduit par Colombus 1, fonds géré par Red Med Private Equity. Les investissements envisagés doivent notamment accompagner l'expansion du réseau et renforcer les capacités de développement des différentes enseignes.
L'opération demeure toutefois conditionnée à plusieurs validations, notamment l'autorisation du Conseil de la concurrence ainsi que les approbations des instances de gouvernance concernées.
2030, un horizon stratégique pour le retail marocain
L'ambition à long terme est encore plus importante. One Retail souhaite atteindre 10 milliards de dirhams de chiffre d'affaires, exploiter 1 000 magasins et nouer des partenariats avec dix acteurs stratégiques d'ici 2030.
Cette perspective s'inscrit dans un contexte de transformation du commerce au Maroc, où l'évolution des habitudes de consommation et le développement des infrastructures commerciales ouvrent de nouvelles possibilités. La perspective de la Coupe du monde 2030, organisée conjointement par le Maroc, l'Espagne et le Portugal, constitue également un élément de contexte favorable aux investissements et au développement de nouvelles activités.
Pour accompagner cette croissance, One Retail privilégie une gestion centralisée de plusieurs fonctions essentielles : les achats, la logistique et la supply chain, les finances, les ressources humaines, le marketing et le digital. Cette mutualisation doit permettre de réduire les coûts, de renforcer les synergies entre les enseignes et d'améliorer leur efficacité.
Un modèle multienseigne face à un défi de taille
Au-delà des objectifs financiers et du nombre de magasins annoncés, le principal enjeu réside dans la capacité de One Retail à piloter des marques aux identités et aux positionnements très différents. La réussite de cette stratégie dépendra notamment de la maîtrise de l'expansion, de la performance opérationnelle et de la capacité à préserver les spécificités de chaque enseigne.
Avec cette feuille de route, H&S Group entend ainsi faire de One Retail une plateforme majeure de la distribution au Maroc. Les prochaines années seront déterminantes pour mesurer la concrétisation de ces ambitions et la place que le groupe pourra occuper dans le paysage du commerce national.
