Dimanche 14 septembre, lors d’un match au stade de Brest, un coup marketing ingénieux s’est joué en tribune plutôt que sur la pelouse. OUIGO, la filiale low-cost de SNCF Voyageurs, accompagnée par son agence Rosa Paris, a détourné un symbole incontournable des supporters : l’écharpe.
Quand la passion devient support publicitaire
Objet fétiche des tribunes, l’écharpe fédère et incarne l’appartenance à une équipe. OUIGO a choisi d’en faire un vecteur de communication en l’habillant, au recto, des couleurs de Brest et de Paris, et au verso, d’un message clair : « Brest<>Paris en OUIGO dès 19 € ».
L’effet de masse, une fois les écharpes brandies, a transformé la tribune en véritable affichage vivant. Une manière subtile de rappeler aux passionnés qu’ils peuvent suivre leur équipe partout, grâce à des trajets accessibles.
Une opération pensée au-delà du stade
L’activation ne s’est pas arrêtée aux tribunes. Dix modèles exclusifs ont été créés et distribués dans les trains reliant Brest et Paris, prolongeant l’expérience dès le trajet.
Pour amplifier la visibilité, OUIGO a aussi misé sur le digital. Une vidéo officielle et la collaboration avec Saïd PiedsCarrés, créateur de contenu apprécié des amateurs de football, ont permis de donner un visage humain à l’opération et de toucher une audience plus large en ligne.
Parler à la bonne cible, au bon moment
Cette initiative s’adresse à une communauté de supporters passionnés mais souvent freinés par les coûts et la distance. OUIGO répond à ce besoin concret en associant une offre claire à un symbole de leur culture.
Plutôt qu’une campagne publicitaire classique, la marque a choisi de s’intégrer à un rituel collectif et d’enrichir l’expérience des fans.
Une leçon de communication contextuelle
Avec ses écharpes double-face, OUIGO démontre qu’une idée simple peut devenir un puissant levier de visibilité. En mêlant terrain, voyage et réseaux sociaux, la marque illustre une tendance forte du marketing actuel : utiliser les codes culturels d’un public ciblé pour délivrer un message sans rompre l’expérience, mais au contraire en la valorisant.
